坐拥80000个网点,小器鬼为何这么低调?

 新闻资讯     |      2019-10-14 14:15

当前的照明行业,搏杀已经白热化,木林森、欧普照明、三雄极光等品牌纷纷宣布进军五金渠道,五金渠道毅然成为照明行业的红海。


小器鬼照明,坐拥五金渠道80000销售网点,这个当年几乎可以与节能灯划等号的标杆性品牌,十八年来顺应时代变化不断超越自我,凭借强大的技术储备、完善的产品线、十八年如一日的贴心服务,成功进入五金渠道的第一阵营品牌。


在其18岁之际强势发声,再现霸者风华,他将给行业带来何种惊天动地的变化?本报特地采访了小器鬼照明总经理赵伟。


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小器鬼照明总经理赵伟


01

【两次推倒重来】

-对于技术,我们绝不含糊-


说起小器鬼,只要稍微有点行业经历的人都会对其辉煌历史耳熟能详。小器鬼的辉煌历史,建立于渠道和消费者对企业产品和品牌的信任之上,而这种信任,根源就是企业对技术十八年如一日的执著与专注,甚至可以说达到了“严苛”的地步。


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小器鬼现代化工业园区外景


从节能灯时代开始,小器鬼就有很深厚的技术积累。2008年,小器鬼开始涉足LED照明并建立了40人的研发团队,但是在产品生产出来后,他们发现有很多深层次的技术性问题并没有完全解决,这让企业意识到自身的研发还停留在表面上。


经过慎重考虑,公司决定重新升级技术部并沉下心来做好技术研发,为的是要100%保证到达消费者手里的产品不仅是过关的,还是最好的。这是小器鬼的第一次“推倒重来”。


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随着工作的不断深入,他们又发现,传统节能灯和半导体照明完全是两码事,原有的架构和体系不能够支撑LED产品的发展。小器鬼斥巨资正式引入IPD集成产品开发体系、集成供应链管理体系、MM市场管理体系,对产品规划、产品研发、产品品控、产品交付等进行全面系统化梳理,为的是更加精准地把握市场需求、更加精准地定义产品、更加高效地开发产品。


2012年小器鬼照明LED新品的全面上市,抢先完成LED时代技术迭新,并在行业里率先成功地完成转型升级。这是小器鬼的第二次“推倒重来”。


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小器鬼光学电实验室


赵总介绍,这些年来,小器鬼在建设自己的“技术超市”,通过完善的研发设备和高端技术人才,全面把产品技术琢磨透彻,做好充分的技术储备。只有拥有技术这个核武器,企业才能够迅速应对市场日新月异的需求,才能真正做到“以市场为导向,以客户为中心”。


技术是企业的护城河。小器鬼在LED高速发展的时代,选择放慢脚步,两次推倒重来,让“技术”一词深深扎根于每个小器鬼人的心中,成为一把时刻鞭策自我的戒尺。



02

【所有的付出和努力】

- 都是为了回归产品 -


近几年,“匠心”一词被频繁使用,有的企业给自己贴上“匠心”的标签,为的只是炒作宣传,促进销售。而真正的匠心,更应该表达的是“以人为本”的精神。


这个设计是不是实用,是不是适用,能不能做得更好?匠心,是一种能放弃追逐短期利益,沉下心来回归产品本质、对消费者极其负责的一种初衷和态度,小器鬼一路以来是这么理解的,也是这么践行的。


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在技术领先的前提下,为了让团队更好地理解照明、理解光,小器鬼不惜重金聘请了全国知名的专业老师给企业的工作人员进行培训,与国外团队合作,让所有人回归产品设计的本质:为什么要这么设计?这个设计用到哪?它是否具有延展性?这样的光是否让体验者感到舒适?对体验者的身心健康造成怎样的影响?系统的训练,让所有人对光和空间有了更深入的理解。


说到底,就是又回到了做产品最基础的问题,而不是一味地去琢磨,这个产品如何用料在价格上更具备杀伤力,如何设计才能以新奇吸引眼球,如何设计才能火爆畅销。人本设计,回归产品本质,才是消费者最需要的、最纯粹的东西。


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小器鬼产品


未来在产品层面,小器鬼继续完善巩固光源类产品线,优化丰富家居、工程类产品,着力打造办公、教育等系统化商照解决方案,试水智能照明类产品,全面布局LOT智能物联产品体系。



03

【精耕细作,稳健发展】

- 实现渠道二次腾飞 -

目前,小器鬼五金渠道的零售网点将近80000家,庞大的网点数量,让小器鬼在近几年激烈的市场竞争中仍然保持相对稳健的发展。在谈及为什么不利用网点优势对市场发起一次全面攻击时,赵总谦虚地表示,小器鬼经过这么多年的发展,早已形成了自己的企业文化,就是稳健。


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小器鬼照明展厅


目前行业很多企业的作战方式是通过迅速铺开渠道来进行扩张。但是赵总则认为,在扩张之前如果不练好内功,盲目扩张,根基不稳,只会增加企业的市场风险。


五金渠道有个很明显的特质是野蛮粗暴。以照明产品为例,为了攻占市场,很多产品之间的比拼已经不是比质量比品牌,而是比亮度比价格。他们完全不考虑这种亮度、这种光是否适合消费者使用,所以慢慢地整个市场就会被一些急功近利的商家给带偏了,也让一些靠价格战取得短暂胜利的企业越做越“飘”。


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《古镇灯饰报》领导一行参观小器鬼展厅


当然庆幸的是,近几年,劣质产品每年以20%的速度在锐减,这也说明了被害惨了的消费者已经觉醒了,这是一个很好的现象。付出多少,收获多少,这是亘古不变的道理。这两年,小器鬼在埋头苦练内功,希望的是在小器鬼正式展开第三次扩张的时候,能真正地做到腾飞,而不是像一些企业那样,腾飞的背后,隐藏的是坠落山涧粉身碎骨的隐患。


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《古镇灯饰报》领导一行与小器鬼照明总经理赵伟

合影留念


在完成了内功修炼后,小器鬼在明年会有一系列的动作。针对五金渠道,公司会进一步精耕细作,对年销售额在100-200万之间徘徊的经销商实行提升计划,协助他们把根基做深。同时,会加大对五金渠道的扶持推广力度,提升对五金渠道的服务;从今年开始小器鬼将不断开展全国联动的推广活动,不仅有渠道内的活动,还会有面对消费者的推广,真正打通整个渠道全通路的流通能力。


此外,更会着重建设工程渠道并同步加速海外市场的拓展,启动电商项目,通过构建三驾马车并驱的渠道模式,来实现小器鬼在新时代下的又一次腾飞。



04

【关于未来】

-我们有信心,更有优势-


当前照明行业的大环境,大企业和小企业两极分化鲜明,上市公司强大的资源整合能力使得他们能快速地蚕食小企业的市场份额。有人认为这就是资本竞争的时代。


任何一个时代,任何一个行业,都是有包容性的,都是依靠多家企业、多种产品百花齐放来满足多元化的市场。对于上市企业,他们有雄厚的资金实力,在生产规模上可能会优胜于小企业,从而能把产品的成本做得更低。但是企业上了市后,也有很多身不由己的地方,他们会为了尽快掠夺市场,将更多的精力放在市场推广上,而忽视生产技术上的进步。他们快进式的打法,决定了只能通过购买技术或者OEM方式来填补自身在某一领域的空缺。


行业有一家企业,在上市前,技术研发和产品质量一直都被行业人士所称赞和敬佩,而上市之后,很多人都感叹,它已不是以前的那个它。


因此,赵总相信,大企业的强项是“做大”,而中小企业的优势是可以“做精”。 找准自己的定位,市场就肯定会有属于自己的忠实粉丝。


2019年伊始,小器鬼率先完成了市场团队的重组与升级,给小器鬼照明带来不一样的活力,狠抓“产品、渠道、品牌”, 全面优化产品结构,丰富家居、商用照明品类;巩固、扩张五金渠道,组建工程渠道团队,启动海外市场及电商项目;牵手知名广告公司,全面升级品牌形象,加强品牌曝光度,小器鬼一路乘风破浪,勇立时代潮头。